招商引資投資融資網站建設互聯推廣
在線:

麥考林:三條腿走路的業務模式

來源:本站 發布時間:2012-11-19
1996年成立的麥考林,是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的外資企業,由美國著名風險基金華平投資成立,華平基金也是麥考林最初的控股方,實際投資超過4500萬美元。公司現任CEO顧備春于2001年加盟麥考林,顧此前曾任職于美國運通(AXP,37.99, 0.45%)、貝塔斯曼等知名企業。

       最開始的8年,麥考林連年虧損,一度瀕臨倒閉;顧備春2001年加盟后,通過暫停服裝業務,并改推成本低、價格便宜的小飾品,讓麥考林從2004年開始扭虧為盈。

       2008年2月,紅杉資本中國基金(CHN,33.78,0.53%)以8000多萬美元注資并控股了麥考林,紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬加入麥考林董事會并擔任董事長一職。沈此前曾將攜程(CTRP,46.02,-1.07%)、鄉村基(CCSC,25.75,-6.80%)等中國公司成功推向美國資本市場。

       三條腿走路的業務模式:網購 郵購目錄 線下實體店

       麥考林給公眾的印象,更多時候還是其郵購業務中精美的產品目錄。但事實上,自2001年起,麥考林就建立麥網(m18.com),將其郵購業務與電子商務結合了起來。2006年起,麥考林開始嘗試在上海等城市開線下門店,正式實施多渠道戰略。

       最初的郵購目錄業務,加上后來的網購、線下實體店業務,三者構成了今日麥考林主要營業收入來源。其中網購占據大頭,在總營收中占比超50%,郵購和線下門店各占兩成多份額。

       據一財網報道,目前麥考林年銷售額超過10億元人民幣。

       麥網B2C走向百貨化 但仍以時尚服裝為主

       在目前這波B2C垂直電子商務走向百貨化的浪潮中,麥考林的電商網站麥網也在向著“百貨化”的路上奔走。但顧備春稱,會堅持麥網“以fashion(時尚)為核心的個性”。

       在市場定位上,顧備春認為,在中國市場,還缺乏真正時尚而具有高性價比的服裝,于是,2001年上任后他將麥考林的目標消費群調整為追求時尚潮流的都市女性,近10年來不斷圍繞“時尚”增加新品類?!?/P>

       麥網在走向百貨化的進程中,依然主要做于自己擅長的時尚服裝領域,網站添加最多的品類仍然是服裝。

       在麥考林現有的產品中,自有服裝品牌歐夢達(Euromoda)和Rampage貢獻了近70%的銷售額,家居及配飾產品居次。

       線下實體店大肆擴張受挫

       麥考林線下實體店歐夢達(Euromoda)是公司旗下自有品牌,顧備春曾表示,“Euromoda的牌子定位非常適合做實體店,且在這個價位段又比其它品牌超值許多,與美邦等休閑品牌以及李寧等體育品牌不是直接競爭關系,而是很有差異化的?!?/P>

       2009年,原美邦服飾的副總經理兼ME&CITY品牌總經理王宏征加盟麥考林,擔任零售總經理,并計劃未來3年內門店數量達到2000家。對于麥考林的舉動,外界也有頗多猜測,認為這是在為上市“造規?!?,甚至有人認為“是在走鋼絲”。

       但王在空降一年后,悄然離職,彼時麥考林線下門店已經發展到470多家。這讓外界對麥考林線下業務模式的擴張多有懷疑。

       王宏征的離職,顧備春表示,并沒有給麥考林的零售業務帶來影響,“實體店仍在快速增長,在開店的比例方面,最近兩年會以加盟店為主?!睋回斁W報道,麥考林今年新開店數達到300多家。

       值得注意的是,麥考林開店都不采取與百貨商合作統一收銀模式,而是自主收銀的購物中心模式,所以其現金流均掌握在自己手中。

       郵購目錄已不被視為一個單獨渠道

       1996年,麥考林一誕生就貼著“目錄郵購”的標簽,后來成長為中國最大的目錄郵購公司。但隨著麥網的推出,現在已很難判斷一個客戶到麥考林購物,究竟是通過網站看到的消息,還是因為目錄的作用。

       “目錄只是一個媒體廣告,是互聯網的補充”,顧備春說,麥考林已經不把目錄看作一個單獨的渠道。

       目前,在麥考林的整個銷售額中,從互聯網上直接獲取的定單超過了半壁江山,剩下的份額基本上由線下實體店和目錄平分。

       總結

       對于麥考林的業務模式,顧備春曾有這樣的概括:“麥考林致力打造一個24小時的購物圈,在網上、實體店、郵寄等可及的購物渠道,對消費者形成圍獵之勢,成為提供24小時服務的商業零售公司。

       但正如其他偉大的戰略一樣,聽起來總是很完美,實踐起來卻非常有挑戰性。麥考林“24小時購物圈”的生意業態最終能取得什么成績,我們將繼續保持對這家獨特的商業零售公司的關注。

       (文章來源:中國經營網)

聯系方式:正在加載中...
    項目留言
  • 聯系方式: 至少包括“姓名、電話或手機”
  • 內容要求: 內容要求最多500
  • 驗證碼:
江蘇招商引資網 ( www.igradeapps.com ) . 中國第一招商引資服務平臺
招商引資專家,將資源引進到最合適的地方,共同打造區域特色經濟
招商引資直撥:13182866508 / 025-86803500
QQ交流群:736041616
技術支持:南京懸湖科技有限公司
Copyright? 2001-2020 www.igradeapps.com All rights reserved. 保留所有權利 | 蘇ICP備08115993號 |
日韩动态图
0.23