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精準招商內部手冊:3個一線案例,講透精準招商如何實操?

來源:本站 發布時間:2016-2-26
  招商引資已經從傳統的粗放階段過渡到了精準招商的階段。各地在精準招商過程中,根據各自的實踐摸索出了不少有效方法。為此,招商引資內參(微信號zsyznc)選取3個精準招商案例,都是他們在一線招商過程中積累出的極具實操性的好方法,希望能給大家一些借鑒。

1、利用“大數據”實現精準招商引資

過去,傳統的招商引資過度依賴“人脈”招商、本地招商等較為狹隘的方式,全國大大小小的園區成千上萬,而招商項目更是數不盡數。但大數據時代的來臨,讓招商引資更加精準化。

什么是大數據分析?即通過對自然形態的數據群的分析,找出規律性的內容。在政府招商引資方面,大數據分析可根據政府和企業的實際需求,通過對后臺數據整合及需求分析,快速精準匹配到合適的項目及園區,從而使政府與企業達到無縫對接。

就拿煤炭行業為例,通過分析其銷量的源頭,找出最大的買家,如果該買家不是本地商家,再分析該買家之所以大量購買煤是用來做什么。如果是買煤來制作活性炭,那么我們可以建議其把活性炭的生產廠建立在本地,一來節約其生產成本,二則實現招商。這就是通過大數據分析,找出跟我們息息相關的商家,從而推動招商引資。

2、推進精準招商,我們有四大絕技!

實踐證明,哪個縣市區更重視招商引資,哪個縣市區的發展就更快;哪個發展時段更重視招商引資,哪個時段的發展狀態就更好。在當前宏觀經濟持續下滑、結構轉調壓力加大、創新驅動尚在培育的形勢下,招商引資已成為各級各部門加速經濟轉型升級的第一動力、成為展現廣大干部群眾創新創業創造激情和智慧的第一平臺,已成為地方經濟建設一個不可或缺的重要支點??梢哉f,招商引資是經濟社會發展的命門和生命線。關于精準招商,我們當地在實踐中有如下感受。

①全面打造招商引資的2.0版本

面對新常態,我們首要的任務是盡快實現招商理念、工作體制、工作機制的提檔升級,全面打造招商引資的2.0版本。轉變理念的核心,是實現從挖到籃里都是菜的盲目招商向產業招商、鏈式招商、精準招商轉變,從包裝項目向包裝產業轉變,從引項目向引產業轉變。圍繞優勢產業、特色產業、戰略性新興產業,市、縣、園區三個層次分別勾劃出各具特色的產業招商地圖并匯總,進而精準制定出針對性強、操作性強、實效性強的產業招商路線圖,按圖索驥,扎實開展延鏈、補鏈、建鏈式招商。在此基礎上,主管部門統籌謀劃,扎實推動各顯其能、各自為戰的分散式招商向全市一盤棋、聯合作戰的集團式招商、差異性招商轉變。

打造新型招商網絡

學習先進經驗,整合招商力量,傾斜有限資源,打造新型招商網絡。建議學習先進地區的招商機制,按照四專(專門、專人、專業、專注)原則,搭建新的招商體系。吸引更多更優秀的同志加入到招商隊伍中來,逐步實現從全民招商向以全民參與為氛圍、專業隊伍為主力的專業招商轉變。

全面改造招商手段

在招商手段上,謀求從依賴資源、政策的粗放招商向依賴環境、服務、市場的精細招商轉變,設立產業引導基金,搭建投資融資平臺,更多依靠市場的力量來招商。鼓勵各級各部門既重實干下功夫,也要不斷有新思路巧思維。在推進機制上,既應堅持,更需創新。集中開工、集中簽約、集中培訓等傳統方式,對推進工作、營造氛圍功不可沒,但必須因勢利導、轉型升級。

建立招商引資五項機制

一是借助大數據、云計算等先進手段,依托四庫一平臺(項目庫、專家庫、資料庫、信息庫,招商引資信息平臺),探討云招商、“互聯網+招商”新模式。

二是建議建立重點項目機制。本著少而精的原則,每年評選出10個產業粘合度高、科技含量高、投資規模大、畝均貢獻大的招商項目列為年度市級重點招商項目。在土地指標全市統籌、產業引導基金優先安排、落地綠色通道保障、領導掛帥督導等方面給予特殊政策。

三是完善項目落地評審機制。嚴把項目入口關,切實提高招商項目質量,把土地、基金等稀缺資源用在刀刃上。

四是完善正向激勵機制。

五是建立容錯糾錯機制,逐步解決一些職能部門的個別工作人員不作為、慢作為現象。

3、新常態下,我們怎么做到精準招商?

招商引資一直是各地政府引進經濟發展新動力、新引擎,最直接、最有效的途徑。目前,地方政府間比拼政策的空間越來越小,因此,過去那種一哄而上、同質化競爭、比快比狠比底線的招商模式在新時期已經很難適應。L市招商的“精準模式”既是招商工作的創新,也是勢在必行。

該市早已就摒棄了過去“挖到筐里就是菜”的招商做法。結合當地的產業特點、園區載體、區域優勢,招商對象從“面”定位到“點”。改進招商方式,提高招商質量,增強招商實效。

政府對所招客商的服務也從過去地毯式服務提升到個性化“VIP”服務,并舉海爾集團為例說明。他表示,海爾之所以能做大,不僅僅是賣產品,更是賣服務。產品賣出去可以一次性獲得利潤,而購買售后服務卻是源源不斷,“海爾真誠到永遠”提得很好。政府服務要有海爾理念,企業發展要有海爾理念,真誠到永遠。

該市一直把項目引建、創新創業作為重中之重的任務,在補齊發展短板上傾力而為。圍繞當地優勢產業開展招商;通過定向招商、以商招商、委托招商、專業招商等方式,發揮園區招商載體和企業招商主體的作用,加快打造資本匯聚、項目集聚的投資新高地;再是在提高招商實效,緊扣合同簽約、資金到位、項目開工、竣工投產等關鍵環節下功夫。                           來源:招商引資內參

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